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Innovación

Laboratorio de Propuesta de Valor

Diseña en un día la razón por la que tus clientes te eligen a vos.

Qué vas a lograr al terminar

Salís con una propuesta de valor redactada, validada por el grupo y lista para usar en tu web, redes y conversaciones de ventas. Una frase que diferencia. Un argumento que convence.

1Identificar el perfil de cliente ideal con Jobs-to-be-done.
2Extraer los diferenciadores reales y sostenibles de la empresa o producto.
3Construir una propuesta de valor usando el canvas de Osterwalder.
4Traducir la propuesta de valor a copy utilizable en canales de comunicación.
El problema que resuelve

Cuando alguien te pregunta por qué elegirte a vos y no a tu competencia, la respuesta tarda. O peor: suena igual a la de todos. Sin una propuesta de valor clara, competís por precio.

Contenido del programa
01El cliente que vale la pena▼
Perfil de cliente ideal con metodología Jobs-to-be-done. Mapa de dolores y deseos. Cómo hablar el idioma de tu cliente.
02Tu diferenciador real▼
Técnica de extracción de ventajas diferenciales. Las 5 fuentes de diferenciación sostenible. Test de unicidad: ¿alguien más dice lo mismo?
03Canvas de propuesta de valor▼
Construcción con el modelo de Osterwalder. Iteración con feedback del grupo. Priorización de los tres diferenciadores principales.
04Del canvas al copy▼
Conversión a lenguaje de cliente. Headline, subtítulo y párrafo de apoyo. Test con audiencia real (en el mismo taller).

Para quién es

Un negocio con una propuesta de valor clara, diferenciada y comunicable. Que sabe exactamente por qué sus clientes los eligen y puede decirlo en 30 segundos.

Emprendedores, fundadores, responsables de marketing y ventas. Productos o servicios que se sienten 'comoditizados' o empresas que quieren crecer pero no saben cómo diferenciarse.

Qué incluye

  • Canvas de propuesta de valor (impreso y digital)
  • Guía de entrevistas a clientes para validación
  • Plantilla de copy de propuesta de valor
  • Feedback del grupo sobre tu borrador final

Información

Solicitar información

Completá los datos y un experto del equipo Xynap te contactará con la información del programa, fechas disponibles y modalidad recomendada.